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    会议室的白板上贴满了打印出来的网页截图，用磁铁压着，一张挨一张，像是一幅拼贴画。

    最中间那张是畅行网的首页截图，蓝白配色，和携程的色调有些像，但蓝色更深一些。

    首页最显眼的位置用红色字体标着“新用户首单立减50元”，旁边是“全网最低价，买贵赔差价”。

    刘志远站在白板前面，手里拿着一支激光笔，红点在截图之间来回移动。

    “畅行网上线两周，广告投放力度非常大。

    北京、上海、广州三个城市的晚报和晨报，连续七天整版广告。

    电台的交通频道，每小时播一次。

    另外他们在机场和写字楼的电梯里也铺了广告，具体投放量我还在统计。”

    他按了一下激光笔，红点跳到另一张截图上面。

    “他们的定价策略很简单也很粗暴——每张机票比携程便宜五到十块钱，新用户首单减五十。

    这个补贴力度，按照他们现在的订单量估算，每天烧掉的钱至少在五万以上。”

    王莉翻开面前的笔记本，“五万一天，一个月就是一百五十万。

    他们能烧多久？”

    “畅行网的母公司是畅达旅游集团，线下旅行社起家，做了十几年了。”刘志远切换到下一页，那是一张公司架构图，用箭头和方框标注着股权关系，“畅达去年的营业额大概在两个亿左右，利润至少两三千万。

    拿出一千万来烧，他们烧得起。

    关键是他们的目的不是短期盈利，是把携程挤出市场。”

    赵磊靠在椅背上，双手抱在胸前，盯着那张畅行网的首页截图。

    “他们的技术系统我看了，前端做得不错，页面加载速度比我们快大概零点三秒。

    但后台很弱，航班查询的响应时间不稳定，高峰期有时候要等五六秒。

    另外他们的数据库架构比较原始，没有做读写分离，流量上来之后肯定撑不住。”

    “这是我们的机会。”俞飛鸿开口了。

    她的声音不大，但会议室里安静下来，所有人都看着她。

    “畅行网有钱，有线下资源，有品牌背书。

    但他们没有技术积累，没有线上运营经验，没有用户数据的沉淀。

    这些东西不是钱能买到的，是时间堆出来的。”

    她站起来，走到白板前面，把畅行网的首页截图取下来，放在桌面上。

    然后在白板上写下几个字：我们的优势。

    “赵磊，技术团队能在多长时间内把页面加载速度优化到比畅行网快？”

    “一个月。”

    “给你两周。”

    赵磊看了她一眼，点了点头。

    “刘志远，销售团队从现在开始，每一个从携程流失到畅行网的用户，都要做回访。
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